37-案例详情-多盟

千万级

曝光量
百万级

点击量

- 项目背景
  
  伴随年轻人成为保健品消费主要人群，保健品售卖方式逐渐转向线上，消费需求逐渐呈现多元化，也推动行业衍生“定制化维生素“以满足消费者更为“高级”的定制需求。 LemonBox作为专注科学定制化的DTC精准营养健康品牌，关注用户的身心健康，根据用户的生活习惯、饮食习惯，提供科学、个性化、高品质的健康产品、服务与体验，致力于为客户实现“用一种更「简单」方式选择你的每日维生素”，成为用户的长期健康伙伴，一同探索、共建健康理想生活。
- 营销目的
  
  让LemonBox在同质化竞争中脱颖而出，精准触达高意向人群、提升信任促下单的同时，构建腾讯生态能力、放大营销势能。
- 营销策略
  
  以数据赋能精准营养科学，以“品类创新+模式创新+体验创新”实现新品创新突破，通过高效链路、精准定向、优质创意和媒体生态精准指导投放。 1）定制化链路：打造定制化小程序直购链路，创新引入问卷深化用户体验，实现广告触达到下单付费环环相扣，高效提升ROI。 2）多元化创意：打造“1+X”创意策略，一方面，紧抓“定制化”核心，创意逻辑按照“教育提醒”-“解决办法”-“邀请体验”三步走，充分结合用户消费心理，从提升认知到通过专业营养测评问卷激发用户兴趣，引导体验，层层递进，逐步刺激用户产生下单欲望；另一方面，围绕多元用户需求打造个性化场景文案+优质高清产品图，多方向创意素材同步测试。 3）精准定向圈人：一方人群包打底，助力前期快速圈定第一批种子用户；同时，媒体推荐数据人群包加持，不断拓展并精准锁定更多高潜客群；结合前期数据反馈及行业人群研究，多维度延展相关兴趣行为罗卡词，标记多元养生人群，并借助商品广告充分挖掘腾讯人群潜力。 4）媒体生态赋能：结合腾讯生态内多元触点，联通朋友圈、小程序、公众号、视频号及企业微信等平台，沉淀用户数据，构建AIPL闭环，实现各类用户群体的高效触达。
- 项目亮点
  
  1）基于定制化产品需求，打造创新营销模式，构建“品类-模式-消费者体验”全环节创新的数字化营销战略。 2）借助种子人群包快速实现人群精细化触达。同时，借助三方数据混合运营，并匹配优质创意突显定制玩法，培育用户认知。 3）充分挖掘腾讯生态能力，构建公私域多触点经营。曝光、种草、转化全环节发力，积累用户资产，用于指导未来营销活动和生意经营。 4） 100%留存用户行为与营养健康洞察数据，指导腾讯生态内的链路优化、人群触达、创意内容决策。 5）科学运营计划，新老素材科学配比。部分预算用于优质素材跑量以稳定ROI，剩余预算优先新素材测试，实现素材高效迭代。最终，多盟创新高效盘活品牌微信生态能力，品牌获得“腾讯创业”、“界面”、“36kr”等多家媒体及官方机构深度认可，小程序GMV暴涨5倍，累计服务超百万微信用户，企业微信实现从0到1的私域粉丝突破，助力LemonBox最大化提升品牌声量，收获大批忠实用户。