• 千万级

    曝光量

  • 百万级

    点击量

    • 项目背景

      伴随年轻人成为保健品消费主要人群,保健品售卖方式逐渐转向线上,消费需求逐渐呈现多元化,也推动行业衍生“定制化维生素“以满足消费者更为“高级”的定制需求。 LemonBox作为专注科学定制化的DTC精准营养健康品牌,关注用户的身心健康,根据用户的生活习惯、饮食习惯,提供科学、个性化、高品质的健康产品、服务与体验,致力于为客户实现“用一种更「简单」方式选择你的每日维生素”,成为用户的长期健康伙伴,一同探索、共建健康理想生活。

    • 营销目的

      让LemonBox在同质化竞争中脱颖而出,精准触达高意向人群、提升信任促下单的同时,构建腾讯生态能力、放大营销势能。

    • 营销策略

      以数据赋能精准营养科学,以“品类创新+模式创新+体验创新”实现新品创新突破,通过高效链路、精准定向、优质创意和媒体生态精准指导投放。 1) 定制化链路:打造定制化小程序直购链路,创新引入问卷深化用户体验,实现广告触达到下单付费环环相扣,高效提升ROI。 2) 多元化创意:打造“1+X”创意策略,一方面,紧抓“定制化”核心,创意逻辑按照“教育提醒”-“解决办法”-“邀请体验”三步走,充分结合用户消费心理,从提升认知到通过专业营养测评问卷激发用户兴趣,引导体验,层层递进,逐步刺激用户产生下单欲望;另一方面,围绕多元用户需求打造个性化场景文案+优质高清产品图,多方向创意素材同步测试。 3) 精准定向圈人:一方人群包打底,助力前期快速圈定第一批种子用户;同时,媒体推荐数据人群包加持,不断拓展并精准锁定更多高潜客群;结合前期数据反馈及行业人群研究,多维度延展相关兴趣行为罗卡词,标记多元养生人群,并借助商品广告充分挖掘腾讯人群潜力。 4) 媒体生态赋能:结合腾讯生态内多元触点,联通朋友圈、小程序、公众号、视频号及企业微信等平台,沉淀用户数据,构建AIPL闭环,实现各类用户群体的高效触达。

    • 项目亮点

      1) 基于定制化产品需求,打造创新营销模式,构建“品类-模式-消费者体验”全环节创新的数字化营销战略。 2) 借助种子人群包快速实现人群精细化触达。同时,借助三方数据混合运营,并匹配优质创意突显定制玩法,培育用户认知。 3) 充分挖掘腾讯生态能力,构建公私域多触点经营。曝光、种草、转化全环节发力,积累用户资产,用于指导未来营销活动和生意经营。 4) 100%留存用户行为与营养健康洞察数据,指导腾讯生态内的链路优化、人群触达、创意内容决策。 5) 科学运营计划,新老素材科学配比。部分预算用于优质素材跑量以稳定ROI,剩余预算优先新素材测试,实现素材高效迭代。 最终,多盟创新高效盘活品牌微信生态能力,品牌获得“腾讯创业”、“界面”、“36kr”等多家媒体及官方机构深度认可,小程序GMV暴涨5倍,累计服务超百万微信用户,企业微信实现从0到1的私域粉丝突破,助力LemonBox最大化提升品牌声量,收获大批忠实用户。