• 项目背景

      得物APP是集潮流装备、潮流商品鉴别、潮流生活社区于一体的新一代潮流网购社区,品类覆盖全面, 致力于打造年轻人的潮流生活社区,成为中国潮流文化风向标和年轻人的发声阵地。 电商行业的发展进入了品质化迭代的新增长阶段,得物提供的时尚潮流好物需要通过媒体平台加速爆发新价值,打通年轻化潮流用户圈层,与年轻消费者实现高频连接,快速新拓展人群,并加强存量用户的经营与价值挖掘,促进GMV持续增长。

    • 营销目的

      实现得物APP的高效拉新、精准拉活,以促进销量增长。

    • 营销策略

      1)高效拉新:实时数据反哺账户优化,打造“交易+社区”双线运营提升 覆盖腾讯及快手两大主流媒体流量,利用多种定向方式科学搭建账户,快速起量,根据高频数据分析定位账户特性,匹配相应素材,以优化账户模型。 交易玩法创意:从促“交易”方向出发,以产品单品图为主,主打新人优惠等利益点,并紧跟热点趋势,产出元宇宙风格素材; 社区玩法创意:搭配媒体特性,精准吸引人群。在微信朋友圈以四宫格/六宫格组图为主,推出潮服穿搭教程素材;在快手基于平台用户偏好,及调性筛选穿搭和美妆产品类素材进行创意输出。 2)精准拉活:细化沉默人群层级,RTA精准投放,效率提升 利用RTA技术精准对接沉默人群,根据沉默周期分为长期沉默用户及短期沉默用户,搭配选品策略优化,基于腾讯及快手的版位消耗情况进行定制化选品,搭配媒体特性,批量产出优质素材,保证创意的高效迭代测试,从而整体提升拉活精准度与效率。

    • 项目亮点

      多盟携手得物在腾讯、快手两大主流媒体平台上进行高效拉新、精准拉活,在腾讯渠道实现老客唤醒从0到1的突破。在投放过程中依据得物潮流社区电商的属性,通过“交易+社区”的双线运营,优化全链路深浅层投放效果,激活、次留、付费指标均达到客户预期,助力得物实现销量新突破。