33-案例详情-多盟

- 项目背景
  
  得物APP是集潮流装备、潮流商品鉴别、潮流生活社区于一体的新一代潮流网购社区，品类覆盖全面，致力于打造年轻人的潮流生活社区，成为中国潮流文化风向标和年轻人的发声阵地。电商行业的发展进入了品质化迭代的新增长阶段，得物提供的时尚潮流好物需要通过媒体平台加速爆发新价值，打通年轻化潮流用户圈层，与年轻消费者实现高频连接，快速新拓展人群，并加强存量用户的经营与价值挖掘，促进GMV持续增长。
- 营销目的
  
  实现得物APP的高效拉新、精准拉活，以促进销量增长。
- 营销策略
  
  1）高效拉新：实时数据反哺账户优化，打造“交易+社区”双线运营提升覆盖腾讯及快手两大主流媒体流量，利用多种定向方式科学搭建账户，快速起量，根据高频数据分析定位账户特性，匹配相应素材，以优化账户模型。交易玩法创意：从促“交易”方向出发，以产品单品图为主，主打新人优惠等利益点，并紧跟热点趋势，产出元宇宙风格素材；社区玩法创意：搭配媒体特性，精准吸引人群。在微信朋友圈以四宫格/六宫格组图为主，推出潮服穿搭教程素材；在快手基于平台用户偏好，及调性筛选穿搭和美妆产品类素材进行创意输出。 2）精准拉活：细化沉默人群层级，RTA精准投放，效率提升利用RTA技术精准对接沉默人群，根据沉默周期分为长期沉默用户及短期沉默用户，搭配选品策略优化，基于腾讯及快手的版位消耗情况进行定制化选品，搭配媒体特性，批量产出优质素材，保证创意的高效迭代测试，从而整体提升拉活精准度与效率。
- 项目亮点
  
  多盟携手得物在腾讯、快手两大主流媒体平台上进行高效拉新、精准拉活，在腾讯渠道实现老客唤醒从0到1的突破。在投放过程中依据得物潮流社区电商的属性，通过“交易+社区”的双线运营，优化全链路深浅层投放效果，激活、次留、付费指标均达到客户预期，助力得物实现销量新突破。