30-案例详情-多盟

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- 项目背景
  
  1）行业层面：中国汽车消费已进入增量与存量共融的时代，传统的营销模式面临重构，流量获取成本水涨船高，对用户增长提出了更高要求。 2）竞争层面：汽车资讯市场的竞争愈发激烈，汽车之家占据领先，黑马懂车帝迅速崛起，易车的行业地位面临巨大的威胁，迫切需要实现用户增长。 3）用户层面：汽车消费群体更加理性化，消费需求多样化，决策流程漫长，用户需求难以把握，这对用户获取提出了新的挑战。
- 营销目的
  
  1）战略目标：提升易车APP市场占有率，巩固品牌领先地位。 2）战术目标：在严格的动态考核条件下，利用快手实现优质用户大幅增长。
- 营销策略
  
  以精细化、多场景创意打通用户决策，凭借大体量客户操盘经验，灵活应对各类波动，持续提升转化。挑卖点：从购车痛点出发挖掘卖点，基于数据反馈择优延展；搭场景：还原用户买车、看车真实场景，植入产品优势刺激用户决策；选套路：以转化更优的“情景剧+录屏”组合形式，放大创意吸引力；促行动：以车型价位、信任背书、清晰引导降低用户转化成本；调细节：深度优化创意细节，如配音、封面，提升转化效果。
- 项目亮点
  
  1）精细化、场景化创意提效降本：深度挖掘用户需求痛点，以场景化情景、多样化形式、以及细节全程把控，实现与用户的深度沟通，超额完成客户增长目标。 2）丰富经验、灵活应变：面对流量波动、成本变动，团队凭借丰富的快手营销经验和出色的迅速应对，将每一次变化的挑战，转化为增长的机遇。 3）KA服务经验：面对投放体量的增长，动态考核的挑战，通过专业服务团队的通力合作，释放了大量的创意潜能和优控能力，帮助客户获得了商业上的成功。