29-案例详情-多盟

20% +

授信率提升

- 项目背景
  
  1）品牌层面：分期乐是国内面向年轻人提供分期消费的金融服务平台，现已在常规借贷、生活消费（乐花卡）、电商等业务线上实现全面布局。 2）竞争层面：信用消费市场的竞争愈发激烈，主流电商系金融机构纷纷入局抢占市场，马太效应明显，分期乐需要从激烈的竞争中寻求增长突破，脱颖而出。 3）用户层面：大部分用户对互联网信用产品信任不足，理智决策且流程缓慢，加剧虚拟场景下的决策引导难度，由此，击中用户痛点、传递品牌信任成为俘获用户获得增长的关键。
- 营销目的
  
  帮助客户抓住快手金融行业流量红利机遇，实现高效获客，实现后端、授信成本、授信率等指标全面达标，并以此提高市场占有率。
- 营销策略
  
  围绕增长目标，按业务线精准厘清潜力用户痛点，从而组织后续的精准场景创意，通过优控转化成本等手段，实现高质量获客。由此，我们的策略规划如下：分业务线高质量场景化获客 1）定制场景化创意内容立足各业务特性定制场景化创意素材，打下优质获客基础； 2）强化内容场景化联系合理利用动态词包强化场景化联系，拉近用户距离； 3）保证素材内外层一致保证素材内外层一致，强化产品卖点，有效提升用户转化； 4）攻坚优质高潜目标人群分业务线优化定向，直击高质量潜客提高授信效率。
- 项目亮点
  
  1）分析各业务线特点，洞察用户需求，匹配相应产品卖点及适配场景包括信贷业务、乐高卡业务、电商业务。 2）活用动态词包，深化创意内容与用户的联结，刺激用户消费欲望，从而拉动后端授信转化。 3）确保封面、短视频、落地页逻辑强联系、内容强相关、创意强呼应，在用户转化链路各环节上反复触达用户心智，从而有效减少用户流失，提升授信效率。 4）以创意划分目标受众，匹配多维度精准适配优质定向标签，增强广告触达效力。